住在民宿内能欣赏沙滩美景，这是海边民宿的卖点之一。

　　东平镇北环村村民用自建房改造成民宿。

　　极具岭南风格特色的海陵岛谷寮度假村。

　　阳东区东平镇珍珠湾星空营地，20间智能星空舱面朝大海，与海边沙滩相连。

避开人潮，寻一处山海之间的院落，枕着涛声或溪流入眠，体验与日常不同的生活节奏——民宿，正以其独特的个性化体验、浓厚的人情味和与当地文化深度融合的魅力，吸引着越来越多游客。

作为中国优秀旅游城市，近年来，我市凭借山海兼优的资源禀赋，不断发展民宿产业。从海边的星空舱、渔村院落，到山间的原木小屋、竹林庭院，各地民宿如雨后春笋般“百花齐放”，成为我市文旅发展的新引擎。

然而，热闹背后，同质化竞争、品牌辨识度低等问题也随之浮现。面对日益激烈的市场，阳江民宿如何才能从“有”到“好”，成为广东民宿发展的强劲黑马？为此，记者走访各地民宿主与行业专家，探寻阳江民宿的进阶之路。

■ 撰文/阳江日报记者 王勇明

■ 摄影/阳江日报记者 陈建华

山海之间，民宿“百花齐放”

滨海之处，渔港、沙滩、落日构筑浪漫底色；山野之间，溪流、竹林铺陈自然诗意。在阳江，504公里海（岛）岸线与北部群山相映成趣，为民宿发展提供了得天独厚的土壤，生长出滨海度假、山居康养、渔村体验等多元风格。

作为滨海旅游城市，到阳江海边住民宿看海景是游客的热门选择。在阳东区东平镇珍珠湾星空营地，20间智能星空舱面朝大海排列，与海边沙滩相连。这些造型前卫的星空舱，将未来科技与自然风光融为一体。舱内配备观景台、全屋智能系统、投影仪等，住户开窗可见碧海蓝天。

“住在星空舱不仅可以看海玩水，还可以在草地上烧烤、聚会等，这些活动深受珠三角游客欢迎，用户群体以追求浪漫的年轻人居多。”该营地工作人员李惠雅介绍，营地自2024年9月运营以来，旅游旺季（5月至10月）期间始终保持高入住率，周五周六基本满房，平时也有不少慕名而来的游客。

而东平镇北环村，则拥有“赶海”这一独特的引流法宝。北环村三面环山，一面靠海，海域连接南海入海口，微生物丰富、堆积海沙多，成为阳江热门的“网红赶海地”。据介绍，村里的“赶海游”自2020年开始走热，村里的民宿产业随之发展，如今在营民宿已有13家，在建民宿有8家。

阳春鸡笼顶山脚的双滘镇七星村则靠山吃山，依托当地高山草甸、梯田、茶场等特色资源带动旅游发展，以旅游带动民宿餐饮发展。最先发展起来的半日闲山舍民宿就坐落在鸡笼顶山脚下的溪水边，该山舍把自然山水引进小院，营造一屋一主题的氛围，每座木屋都能听到潺潺流水声。

“我们这里规模不大，主要是作为村庄发展民宿产业的示范点，带动整条村的文旅发展。我平时会教村民如何布置房间、运营管理，客房爆满时也会向客人推荐村里的其他民宿。而且，民宿所用的食材基本都是向村民采购的，让村里的土特产多一条销路。”半日闲山舍民宿相关负责人陈叶秋介绍，如今村里已经发展出8家民宿，这些民宿也成为游客爬鸡笼顶的“中转站”“休闲站”，节假日一房难求。

集群发展，古村与创意街崛起

入夏以来，阳江旅游市场逐渐升温，民宿消费也进入一年好光景。“五一”期间，海陵岛谷寮度假村里，绿水绕屋、千年古树、青石栈道勾勒出一幅恬静而素雅的美丽画卷。天南地北的游客纷至沓来，欣赏村内一座座极具岭南风格特色的旧式民居。

“海陵岛谷寮度假村是我市第一批特色鲜明、品牌辨识度强的民宿集群，16栋特色民宿各有风格，装修融入了风筝、漆艺、围棋、茶道等元素。”该度假村负责人陈永毅介绍，今年“五一”前三天，他们那里的入住率达90%，每天迎接200多名游客。

据介绍，谷寮村曾是古代中国海上丝绸之路最重要的补给点之一，其历史可追溯到南宋。“上世纪90年代后，村民生活水平日渐提升，开始在旧村一巷之隔的地方修建新楼房，并慢慢迁居至新村。”陈永毅介绍，旧村别具韵味的旧房子放着实在太浪费，因此他们决定以此为基础，发展精品民宿，建设艺术休闲度假村。

2016年，“中国美丽古渔村”文化综合体项目正式启动，包括整修村民的旧式民居，建设渔村广场、渔家酒坊、园林景观、乡村文化体验区、停车场等配套设施。“整修后的民宿通过联营的模式租给民宿主，由民宿主自主经营和管理。原有公司则转型为平台公司，负责物业管理、活动策划和推广等，这些年举办过文化集市、乡村音乐晚会等主题活动。”陈永毅表示，项目每年能帮助村集体增加120多万元收入，民宿周边的村民也借着人气开起小旅馆、小饭馆，多了增收渠道。

阳东区在推动全域旅游发展时，也积极引导和支持发展民宿产业。为了学习优秀经验，当地还组织人员去深圳较场尾民宿小镇等地考察学习，之后决定通过风貌形象重塑、引导村民利用自建屋改造为民宿、吸引珠三角的投资商来开办民宿等方式，打造东平珍珠湾民宿文化创意街。

泮海海景民宿老板冯国次从2020年起在东平镇开民宿，发展至今共有6家。“珍珠湾民宿文化创意街目前共有41家民宿，相比2023年8月开街时增长约60%。”冯国次说，来东平旅游的人大部分是为了吃海鲜。游客买好海鲜，花50元就能让民宿帮忙煮好三餐，因此很受游客欢迎。他的店有三成顾客是回头客，不少人每年会来五六次。

来自顺德的投资商郭顺仪，在珍珠湾民宿文化创意街开了一家小清新装修风格的民宿。“第一次来东平镇旅游，我就被这里休闲的生活节奏和美丽的海景吸引，买好楼房准备以后来养老。2024年，我看这边发展成民宿街，就把楼房改建成民宿。”郭顺仪表示，她的顾客基本上也是和她一样，向往慢生活、喜欢在海边发呆放松的游客。

竞争加剧，经营者的“留客心经”

市文化广电旅游体育局的数据显示，目前全市已登记旅游民宿共200家，相比2023年底增长669.23%，形成了以海陵高端公寓和别墅群、谷寮村、山底古村，东平珍珠湾、大澳渔村和阳西沙扒等为主的民宿集聚地。

民宿市场竞争日益激烈，是采访中众多民宿主都提到的话题。“2023年是房费最高的一年，旺季周末的房费每晚能卖到700多元，现在降至500多元。那时候疫情解封游客出游意愿高涨是其中一个原因，但竞争越来越大也是不争的事实，民宿街上租房开民宿的投资客，有些都生意不好亏本了。”冯国次介绍。

“海陵岛的房费也是类似的情况。”在海陵岛开民宿已有11年的杨家汇还注意到，岛上公寓改造型的民宿，以前很多是第三方向业主租房经营民宿，而现在基本是业主联合委托第三方经营民宿，第三方不再承担租金的风险，改为双方收入分成。

这种情况下，如何在市场中保持竞争优势，成为阳江民宿主关心的话题。冯国次认为，做民宿的核心因素在于选择一个好的地理位置，其次是要打造“人无我有”的特色优势，如停车场、直通沙滩的后院乃至游泳池、滑梯等儿童娱乐设备，吸引家庭游客的到来。

杨家汇表示，旅客住宿时最看重五点：特色体验感、人文环境、服务口碑、自然环境和性价比。他经营民宿主要把工夫花在性价比和服务口碑。他的民宿由自家民房改造而成，榻榻米式的装修风格能满足家庭游客的住宿需求，此外，他还采用智慧民宿入住系统，游客自助入住、退房，其中节省的人工成本将反馈到房费中。而在服务口碑上，他除了选择高品质的房间设备、生活用品，还会给游客提供饮食、出游等行程建议，帮助游客充分体验海陵岛的风土人情。

在北环村开民宿的黄礼清也认为，贴心周到的服务态度是揽客的关键。“顾客来北环村大多是为了赶海，所以我会为他们提供免费的赶海工具以及厨房，甚至请专业人士教他们赶海。”黄礼清说，服务态度体现在待客过程中的方方面面，诸如下雨打伞送游客回屋、帮游客搬行李到房间等细节，会在日后为他带来很多回头客和他们介绍来的新客。

此外，相比大多数依靠携程、美团等网络平台揽客的民宿主，黄礼清还是网络上较有名气的赶海视频博主，顾客大部分是他在抖音、小红书等平台上的粉丝。“我学拍视频已有4年，这些年买无人机、手机、电脑等设备都花费了几万元，主要发布赶海、民宿故事、饮食攻略等内容。”黄礼清说，目前他仅在抖音就发布了近200条视频，拥有6.4万粉丝。拍网络短视频为他带来了全国各地的顾客，远至内蒙古、黑龙江等地的粉丝都会慕名入住他的民宿。

寻策问计，深挖在地文化“卖体验”

近年来，阳江因地制宜打造了许多特色民宿，珍珠湾星空营地民宿、依乡伴海海边民宿等7家民宿更是入选2025年广东银宿级乡村民宿。

然而，放眼全国，阳江民宿产业还只算处于起步阶段。广东民宿发展研究院是阳江市民宿产业发展顾问单位，院长徐灵枝曾多次考察阳江的民宿产业，他认为阳江是一个被低估的滨海民宿城市，其民宿产业正处于上升期，不像莫干山、大理那样已成为全国性民宿集群，也不像省内如深圳大鹏新区等地已进入存量竞争状态。

“阳江滨海资源丰富，沙滩、海岛、渔港等风光对游客有天然吸引力，再加上各地的山水古村落、温泉等资源，很适合打造‘滨海+乡村’双轮驱动的发展格局。”徐灵枝说，近年来阳江交通日益便利，许多景区还保留着原生态的风情，这对民宿发展都是利好因素。

尽管资源优越，徐灵枝也直言阳江民宿存在品牌化程度低、产品同质化严重、运营与服务能力不足、在地文化融合不够等不足。“即使把阳江大部分的民宿搬到别的地方，也看不出区别。”他强调，阳江急需从“有民宿”走向“有特色的好民宿”。

针对这些短板，徐灵枝认为，阳江应重点打造特色民宿集群，通过政策或者宣传吸引省内头部品牌入驻，让“阳江民宿群”成为全省乃至全国知名的标签。其次是阳江民宿要深挖在地文化，一方面梳理本地非遗、民俗、饮食、历史等资源，将其转化为可参与、可消费的文旅产品；另一方面从建筑风格、室内装饰到员工服饰、背景音乐，均融入地方文化元素，为游客构建一个沉浸式的文化场域，实现从“卖房间”向“卖体验”的转型。

“政府还可鼓励院校开设旅游民宿服务、运营、管理等相关专业，推动形成民宿管家职业技能证书认证体系，把阳江打造成为全省民宿人才的培养高地。”徐灵枝表示，省内目前少有开设民宿管理相关专业的高校，各地民宿对持证或有成熟经验的民宿管家需求旺盛，这对阳江而言是难得的机遇。若能抢抓先机，不仅能有效提升本地民宿从业者的专业素养，还能为周边地区输送优质人才。阳江民宿将因此夯实从“有”到“好”的坚实支撑。

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