工作人员在调试自动化包装设备。梁文栋 摄

跨越刀博会前瞻

■ 阳江日报记者/王静

10月15日，记者走进阳江市三赢工业贸易有限公司（以下简称“阳江三赢”），在产品展厅看到，琳琅满目的刀具、美容工具套装静静陈列。从厨房套刀到精巧美妆器具，大部分产品源自客户个性化定制需求，方寸之间藏着传统五金制造拥抱AI、转型升级的鲜活故事。

阳江三赢创立于2006年，业务涵盖刀具、美容工具、医疗器械、服饰及国际供应链，分别在阳江本土、柬埔寨建设生产基地。其中，刀具和美容工具业务占比达90%，定制化高端产品正是企业突围全球市场的核心竞争力。

展厅里，一款多功能折叠工具套装引人注目，可满足切削、夹持、开瓶等场景使用需求。工具展开后，平直主刀、锯齿切割刀、开酒螺旋、尖嘴钳头等一应俱全，多项功能浓缩在小巧机身之中。这款新品并非闭门研发，而是企业与客户协同打磨的成果。依托AI技术，客户提交平面需求图纸，系统即可快速拆解生成立体模型，一两天就能输出效果图与定制样品。企业多款定制产品，均靠这套数字化流程加速落地。

“我们企业的口号是你赢我赢大家赢，坚持多方共赢是我们的核心经营理念。当前DIY个性化定制已经成为国内外市场清晰的发展趋势，消费者不再满足标准化成品。企业把业务重心聚焦定制赛道，主动承接客户个性化需求，开发适配的定制产品，紧跟市场风向，贴合消费实际。”阳江三赢总经理钟志锋表示。

如今，AI早已贯穿阳江三赢全业务链条，前端依托市场调研捕捉全球消费趋势、市场需求；中端落地产品定义，优化功能参数、定制产品包装与视觉设计；后端发力跨境营销，挖掘潜在客户，推动品牌与产品触达目标客群。AI赋能覆盖市场调研、产品设计、市场推广全流程，有效提升运营效能，为个性化定制业务落地提供坚实支撑。

深耕外贸多年，阳江三赢以往的海外业务以美国市场为主，2023年后海外市场波动明显，客户稳定性不足。企业借力政府搭建的各类展会平台，加快开拓“一带一路”沿线市场，发力东南亚、非洲、南美、俄罗斯等区域。这些地区美容工具市场需求旺盛，同步带动刀具订单增长。与此同时，企业布局国内市场，以外贸思维整合资源，大力发展跨境电商，联动近50家配套工厂协同生产，去年产值达到1亿元。

第25届中国（阳江）国际五金刀剪博览会开幕在即，阳江三赢将携20余款刀具亮相，主打年轻化、高端化产品。“这把67层大马士革钢刀，是我们面向海外高端厨具市场的主力产品。”展厅内，销售经理梁剑萍向记者展示手中的刀具。她表示，刀身自带流畅通透的通体花纹，天然实木手柄握持顺滑舒适，刀刃锋利性能优异，精准契合年轻用户对厨房用具“颜值在线、性能能打”的双重追求。

走进企业生产车间，记者看到水磨车间内水流潺潺，工人专注打磨刀坯。包装车间里，款式多样的刀具有序流转，工作人员认真完成检验、封装工序。一把把工艺精良的刀剪，历经多道工序淬炼，静待奔赴海内外市场。

“我们始终坚守‘质量就是生命’，把维护口碑当作企业经营的底线。过去我们深耕终端市场，如今整合电商、AI技术赋能、传统展会展销三大渠道，稳步向高质量客户市场转型。”钟志锋告诉记者，目前，企业正与阳江合金材料实验室开展产学研合作，攻关刀具新材料。其研发的钨钢刀具对比M390钢，生产成本下降约60%，为高端刀剪规模化生产开辟新路径。

从传统五金制造转向AI赋能定制生产，从单一海外市场转向内外双循环，阳江三赢的转型实践，正是阳江刀剪产业提质升级的生动缩影。“依托刀博会平台，我们将向海内外客商推介更多优质产品。未来，企业将持续坚持定制化路线，用好AI工具，持续打磨产品实力，拓展高端市场，助力阳江刀剪产业高质量发展。”钟志锋表示。